Презентация: Стратегическое управление 1. Эволюция стратегии. 2. Понятие стратегии. 3. Этапы

Стратегическое управление на основе маркетингового анализа: В современной экономике любая организация должна строить свою деятельность на основе планирования. Планирование должно охватывать любые сферы деятельности субъекта рынка производственную, кадровую, финансовую, инвестиционную, маркетинговую, технологическую, налоговую и т. Вследствие этого для маркетинговой деятельности свойственно смещение в сторону стратегического управления. Необходимость фиксации такого различия была вызвана в первую очередь изменениями в условиях ведения бизнеса. Ведущей идеей, отражающей сущность перехода от оперативного управления к стратегическому, явилась идея необходимости переноса центра внимания высшего руководства на окружение, для того чтобы соответствующим образом и своевременно реагировать на происходящие в нем изменения [1]. Следует отметить, что в ходе планирования деятельности организации соблюдается определенная последовательность этапов планирования. Таким образом, роль маркетинга в стратегическом планировании организации можно выразить в следующем: Стратегический маркетинг является первой стадией жизненного цикла объектов и первой общей функцией управления менеджмента [1]; стратегический маркетинг - это, прежде всего, анализ прогнозируемых потребностей физических лиц и организаций.

Маркетинговая стратегия как механизм обеспечения конкурентоспособности современных организаций

Задать вопрос юристу онлайн Сущность стратегического планирования Необходимость сохранять гибкость и адаптивность, возможность предпринимать адекватные действия в меняющемся мире вовсе не означает, что предприятие сможет действовать, не имея никакого утвержденного плана. Сегодня возрастает значимость и важность разработки стратегии, стратегического планирования не только для крупных, но и для средних и даже для мелких компаний. Во-первых, стратегическое планирование существенно отличается и все больше отдаляется от оперативной, текущей плановой работы.

Во-вторых, с ростом сложности планов, увеличением планового горизонта требуется координировать стратегические планы с тактическими и оперативными. В-третьих, стратегическое планирование и его план становятся основой организационной деятельности, так как без них невозможно обеспечить согласованную работу всех подразделений организации, определять потребность в ресурсах, контролировать процесс достижения целей и стимулировать трудовую активность работников.

Аннотация: В статье рассматривается влияние стратегического марке- тинга (СМ) . компании на корпоративном, бизнес единицы и продуктовой линии ( марки) уровнях по удовлетворе- нию ее Ф. Котлеру). Стратегия.

В одной из своих работ Филипп Котлер говорил, что в экономике существует пять типов компаний: Успешной компанией, безусловно, является первая из списка. И занять эту позицию позволяет продуктивно работающий маркетинг , действия которого необходимо периодически анализировать и корректировать, то есть проводить аудит этого направления деятельности компании. Маркетинговый аудит — это независимое периодическое всестороннее исследование компанией или ее СБЕ стратегических бизнес-единиц маркетинговой среды, целей , стратегий и деятельности с точки зрения выявления проблем и скрытого потенциала, а также разработки плана действий по улучшению маркетинга.

Маркетинговый аудит — это анализ и оценка маркетинговой функции предприятия. Это метод аналитический инструмент выявления и использования маркетинговых ресурсов компании для улучшения ее положения на рынке. Маркетинговый аудит — это комплексная независимая оценка внешней и внутренней среды фирмы и выработка рекомендаций по приведению состояния и предложений фирмы в соответствие с требованиями внешней среды.

Но в той или иной форме авторы высказывают мысль о том, что проведение аудита маркетинга позволяет выявить дополнительные рыночные возможности и идентифицировать проблемы взаимодействия компании с внешней средой. Цели аудита маркетинга - проверка соответствия стратегии компании рыночным возможностям; - изучение и повышение эффективности бизнес-процессов маркетинга и продаж, своевременная идентификация проблемных зон; - повышение эффективности бизнес-процессов компании, в первую очередь маркетинговой составляющей; - повышение конкурентоспособности организации, поиск дополнительных конкурентных преимуществ ; - построение эффективной системы маркетинга; - повышение престижа, имиджа компании.

Возможные изменения в деятельности компании Кроме того, аудит маркетинга дает четкое понимание целей и задач маркетинга в компании, определение функций маркетинга и понимание путей реализации маркетинговой стратегии, понимание принципа формирования рекламного бюджета и способов контроля эффективности рекламных затрат. В результате аудита маркетинга в деятельности компании могут произойти качественные, структурные перемены. Так, может возникнуть необходимость модернизации отдела продаж и службы маркетинга, пересмотр положения о службе маркетинга и должностных инструкций.

Диапазон регионов, стран или групп стран, в которых работает компания. Географическим полем может быть определенный город или государство, континент. Деятельность мультинациональных корпораций, таких как и , распространяется практически на все страны мира.

В статье показаны различия стратегических подходов крупной Ф. Котлер считает, что стратегия маркетинга это рациональное и логическое построение, пользуясь которым организационная единица рассчитывает решить Бизнес цели являются отправной точкой для разработки целей.

Бизнес единица полностью или частично экономически обособленна, отвечает за конкретный вид деятельности. Зачастую цели и задачи бизнес еиницы, коррелируют с целями и задачами материнской компании, но могут и отличаться радикально. Бизнес-единицы подотчетны непосредственно высшему руководству компании. Большие мультибрендовые, холдинговые, диверсифицированные по направлениям компании достигают синергетического эффекта за счет образования сплоченных, занятых одним делом менеджерских команд, поддержки делового энтузиазма и предпринимательства.

Управление бизнес единицей осуществляется выделенным менеджментом, во главе с руководителем бизнес единицы. Это является безусловным достоинством сегментирования большого бизнеса головной компании на бизнес единицы. В общем, управление бизнес-единицами подразделениями головной компании представляет собой стиль управления и форму организации бизнеса, направленную на децентрализацию предпринимательства внутри головной компаний.

17 моделей построения стратегии

Маркетинговая среда Конкуренция представляет собой лишь одну из сил внешней среды, в которой действует компания. Маркетинговая среда состоит из функциональной и широкой сред. Функциональная среда включает непосредственных действующих лиц, занятых в процессе производства, распределения и продвижения рыночного предложения сама компания, ее поставщики, дистрибьюторы, дилеры и целевые покупатели. В группу поставщиков входят как поставщики сырья, так и услуг: Широкая среда подразделяется на шесть компонентов:

стратегии взаимодействия компании и оптимизации маркетинга всех рыночных работе опираемся на точку зрения Филиппа Котлера, который считает, Бизнес- единицы. Линейный персонал. Поставщики товара. Поставщики.

В долгосрочной перспективе оценка успеха предприятия происходит на основе преимущественно качественных показателей, главными из которых являются: Как видим и для развития публичной компании и для малого предприятия критерии успеха одни и те же, однако значимость их, по нашему мнению, различна. Так если для малого предприятия в стратегической перспективе большее значение имеют факторы производительности, выживаемости и адаптивности, то для публичной компании на первый план выступают результативность и рыночная эффективность.

От них зависит само выживание компании, без высокой рыночной ценности публичная компания не может называться результативной. Кроме того для обеспечения производительности корпорации необходим приток инвестиций, который также напрямую зависит от ее рыночной эффективности. Следовательно, система его корпоративного управления должна обладать стратегическим мышлением, понимаемым как способность своевременно предвидеть изменения на рынке и соответствующим образом реагировать на них.

4.2. Товарно-рыночная стратегия

Портеру делятся на стратегию лидерства за счет экономии на издержках, стратегию дифференциации, стратегию сфокусированных издержек и стратегию сфокусированной дифференциации. Ансофф предложил делить продуктовые стратегии на стратегию проникновения на рынок, стратегию дифференциации и стратегию разработки новых товаров. Подпродуктовой стратегией понимается комплекс стратегических решений, определяющих номенклатуру, ассортимент и объем производства, а также способы реализации продукции.

Место стратегического маркетинга в формировании ценности по Так, например, Ф.Котлер рассматривает маркетинг как двухсторонний процесс, . Формулирование цели и стратегии на уровне бизнес-единиц.

Заранее разработанные стратегии, а также стратегии, предназначенные для непредвиденных случаев, когда это диктует непосредственно внешняя окружающая среда, позволяют выявить определенные модели стратегии маркетинга: Плановая модель, которая характеризуется четким намерением администрации и подкреплена официальным планом. Она направлена на снижение неопределенности в управлении путем четкого выбора направления своего развития.

При этом определяется миссия и место организации на рынке и все, что способствует концентрации усилий и обеспечивает последовательность и логичность управленческих действий руководства фирмы и компании Силбигер С. за 10 дней. Модель воображения или предвидения, которая подразумевает, что предвидения руководства организации и понимание им перспектив ее развития не обязательно должны быть сформулированы в виде стратегического плана, а могут выражаться просто в виде намерений.

Однако эти намерения не всегда могут быть оправданы, и быть даже ложными, потому что всецело зависят от личности самого руководителя и уровня его компетенции. Идеологическая или толковательная модель, которая может привести к несовпадению корпоративной культуры и этики с окружающей внешней средой или породить излишнее самомнение сотрудников. Политическая модель стратегии предполагает ее формирование как результат консенсуса между отдельными группировками, существующими внутри любой организации и вне ее, что приводит к заключению союзов между внутренними и внешними институтами, которые интересуются данной организацией.

Логическая приростная, или инкрементная модель стратегии предполагает продвижение вперед, в сторону поставленных целей и расширения сферы бизнеса. Модель консенсуса единодушия , нацеленная на гармонизацию интересов бизнеса и окружающей среды с целью преодоления возникающих при этом экстреналий. Экологическая модель сводится к тому, что успех бизнеса зависит от возможностей приспосабливания фирмы к изменению окружающей среды.

Стратегия в данном случает представляет собой реакцию на действия непредсказуемых факторов внешней среды и действует по принципу естественного отбора Ч. Дарвина, а именно - выживает сильнейший, то есть наиболее приспособленный к рыночным экстреналиям.

Ваш -адрес н.

Стратегия низкой ценностной значимости - реализация ценовых стратегий; Реализация ценовой стратегии главным образом опирается на выбор и использование методов ценообразования. Выделяют следующие методы ценообразования: Железнодорожные предприятия используют, как правило, затратный метод ценообразования. Методы распространения включают в себя действия компании, которые делают товар доступным для целевых потребителей.

При определении методов распространения товаров изучаются:

Стратегия бизнес-единиц – это комплексная программа деятельности Филип Котлер, один из ведущих и самых уважаемых.

Найдите альтернативные подходы к разработке стратегии в нашем специальном обзоре альтернативных авторских методик. Хорошую маркетинговую стратегию отличают: Главная цель — максимальное положительное выделение на фоне последних путем определения: Специализируется на вопросах маркетингового планирования и глобальной конкуренции. Рекомендуемая литература на английском языке: Три ценностных критерия Маркетологи Майкл Трейси и Фред Вирсема предлагают ориентировать стратегическое планирование на один из трех ценностных критериев: Отлаженность операционной деятельности должна обеспечивать лучшие цены в отрасли.

Таким образом, основная задача оптимизации бизнес-процессов — увеличить КПД и снизить стоимость для потребителей по мнению авторов, прибыль в данном случае должна поступать за счет снижения затрат, а не за счет увеличения цен. Второй источник роста — управление клиентскими отношениями.

Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 17. Стратегия, планирование, контроль

Скачать Спецвыпуск 2 Библиографическое описание: Стратегия в организациях существует на разных уровнях: Маркетинговые стратегии представляют собой комплекс приоритетов стратегического характера, которые применяются организацией для реализации поставленных целей [1].

РАЗВИТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА . Стратегическая бизнес-единица (СБЕ) - это отдельное.

Приведенный в этой таблице перечень сочетаний условий, определяющих ситуацию принятия номенклатурно-стратегического решения, не является исчерпывающим. Кроме того, различные показатели ситуации играют неодинаковую роль в принятии решения. Основные характеризуют устойчивость спроса и поставок продукции, а также степень остроты конкуренции в данном секторе рынка. Такие показатели, как эластичность спроса по предложению то есть зависимость объема спроса от объема произведенной продукции, которая для давно производимых товаров предполагается убывающей: Анализ потенциала предприятия дает возможность выбрать в русле этих направлений практически реализуемые мероприятия для вывода предприятия на желаемые номенклатурно-рыночные позиции.

Здесь уместно остановиться на том, какое же положение предприятия на рынке следует считать желательным. Это состояние определяется следующими целевыми критериями:

Почему компании не имеют маркетинговой стратегии?

Блок 4 Стратегический и оперативный маркетинг Планы маркетинга различаются по длительности и вытекающей из нее целевой функции. Стратегический план маркетинга определяет долгосрочные цели и задачи стратегической бизнес единицы . В современной литературе предлагается разрабатывать его на летний период.

Стратегические бизнес-единицы. Деятельность большинства компаний осуществляется в рамках нескольких отраслей. Нередко.

.

Виды маркетинговых стратегий

.

Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой.

.

Лекция 9: Разработка стратегических карт